ベネフィットを伝えれば商品は売れる!ジャパネット流セールス法!

 

 

こんにちは、阿部です。


家具やインテリア用品がほしいとき、あなたはどうしますか?


「とりあえず、ニトリ」

という方、結構いませんか?

 


「お、ねだん以上、、ニトリ」
のキャッチコピーでおなじみですが、
なんだかんだ言いながらも、つい足を運んでしまいませんか?


実はこのニトリ、、、
なんと28年連続で増収増益を実現しているそうです。


その秘訣は、何だと思いますか?


ただの”安売り”というのではありませんよ。

商品は壁!?


これは、セールスにおける
最も大切な”キーワード”の一つです


ご存知の方も多いかもしれません。
しかし、ついつい忘れがちになったりします。
 


そんな盲点ともいえるコトなので、
しっかりと復習してもらえれば嬉しいです。


もちろん、

「何それ?聞いたことない!」

そんなあなたも、

これを機会に知っておいてくださいね。

お客様が本当に欲しいものは?


あなたがビジネスでお客様に提供するのは、

あなたの商品やサービスです。


その商品やサービスをお客様に選んでもらいたい。
そのために、どうすれば買ってもらえるか、

一生懸命に考えますよね。


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内容はどのようなものがいいか?
見栄えは、デザインは?
価格設定はどのくらいか?
他との違いは何か?
などなど、、
ーーーーーーーーーーーーーーー


でも、ちょっと待ってください。


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お客様が求めているのは、
何でしょうか?

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お客様が求めているのは、
その商品やサービスというより、
それを手に入れることで得られる


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”ベネフィット”(結果)です。
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なぜ100万のバッグが予約待ちなのか?


たとえば、エルメスの「バーキン」という
有名なハンドバッグがあります。


バッグでありながら、100万円を超える
高価な商品にもかかわらず、いつも品薄です。
何年も何年も、予約待ちなのです。


そこで、もしもあなたの商品が、
”ハンドバッグ”だったとします。


バーキンよりも、、
ーーーーーーーーーー
良い革を使っている
機能的である
頑丈である
圧倒的に安価である
ーーーーーーーーーー
 


いくら良い商品だとしても、、
どんなに上手く説明しても、、

「バーキンを買いたい」

そんなお客様には響きません。


「こんなにすばらしい商品なのに
 どうして売れないんだ!」


あなたは悩んでしまうかもしれませんが、
その理由は明白です。

なぜなら、エルメスのバーキンを持つことこそが、、
そのお客様の『ベネフィット』だからです。

あなたの商品は、
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「ブランドにこだわらない」
「良質の革バッグを持ちたい」
「大切に永く使いたい」
ーーーーーーーーーーーーー


そういうお客様こそ、狙うべきなのです。
お客様は何よりも自分自身の満足、成功を求めています。


大事なのは、あなたの商品やサービスで、
お客様が得られる

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『ベネフィット』は何か?
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ということです。


そういう意味では、商品やサービスは
ーーーーーーーーーーー
『壁』と言えるのです。
ーーーーーーーーーーー


お客様が”ベネフィット”を得るためには、
その手前にある商品やサービスの”壁”を
越えなければならない。


そして、その”壁”がスッ~と越えられると、
売れてしまうわけです。


説明すればするほど、あなたとお客様の間に
高い”壁”ができます。


逆に言えば、
「お客様の求める結果が得られる」
そういう意味で、良い商品やサービスなら、
説明は不要です。
勝手に売れてしまうのです。


とは言え、それほどの商品て、
なかなかあるものではありません。


なので、セールスの成功している手法を
参考にするといいです。

セールスの王から学べ


たとえば、有名な通販大手ジャパネットです。


その商品だけを見れば、突出した特徴がない商品でも
あっと言う間に大量に売ってしまいます。


デジカメを売るとしましょう。
他メーカーと比較して、性能も似たり寄ったりで、
特に強調するポイントがない・・・


さてさて、あなたならどうしますか?


ジャパネットの手法はこうです。


デジカメを持ってない人に
「使えば、こんないいことがあるよ!」
そんなイメージを抱かせるのです。


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おじいちゃん、
おばあちゃん、、

お孫さんのニコッと笑った
かわいい写真を撮りたくないですか?

あなたにもカンタンに、
キレイに撮ることができます。


その写真をプレゼントしませんか?

ご子息やお孫さんの喜ぶ顔を
見たくありませんか?
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こんな感じです。
上手ですよね。


熟年層にデジカメの性能をいくら説明しても、

「むつかしい」
「操作できない」

そんな壁ができるだけですが、
これだと、ぜんぜん違うじゃないですか、、

そりゃ〜〜売れてしまうワケです。


あなたもぜひ、
大事な商品やサービスであればあるほど、、
”壁”になっていないかどうかを意識してみてくださいね!

 

 


阿部 悠人
大学3年次の就活中に「アフリカでの中古車輸出」で成功した人の本を読み、触発され起業。その後、ECコマースやシステム開発を手がけ順調に事業拡大。2017年2月には知り合いから「HYPE」という日利2%の高利回り金融商品への投資を誘われ投資するものの1週間で投資金200万円をすべて失う。それを機に暗号通貨投資の世界を知り、3ヶ月で「億り人」となる。その手法をLINE@にて配信中!

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