amazonリサーチの秘訣は売れてるセラーを見習うことにあり

 

 

こんにちは、阿部です。

 

実店舗やフリマアプリや

ネットオークション、ネットショップでのリサーチを通じて

amazonで売れる商品を探しているものの

「リサーチに、手間と時間がかかり過ぎる」

感じている方は多いのではないでしょうか。

 

粗利率が良いものを見付けても

回転率が悪ければ仕入れ対象にすることは出来ません。

その逆の場合も同様です。

 

特に初心者の方には

粗利率・回転率を高いレベルで満たした商品を見つけることはハードルが高く

仕入れのモチベーションに支障をきたしてしまうこともあるかと思います。

 

売れ筋がよく、利益が出る商品を見つけるためには

「ゼロから自分の足で商品を探す」だけではなく

「他のセラーの出品を参考にする」ことが有効です。

 

今回はマーケットプレイスのトップセラーの出品を参考に

高回転・高粗利の商品を見つける方法をご紹介します。

 

プレミア商品を出品しているのは誰なのか、注意してみよう


amazonマーケットプレイスに出品されている商品の内

回転率・粗利率が共に高いものの代表格がプレミア商品です。

 

代表的なものとしては

人気アーティストの握手券や限定グッズが封入された

シングルCDやアルバムの初回限定盤、

PlayStation VR、Nintendo Switchといった商品が挙げられます。

 

こうしたプレミア商品を

「どの出品者が販売しているのか」に

着目することがリサーチ効率化の近道です。

 

amazonマーケットプレイスの出品者には

プレミア商品に狙いを絞り

出品を行い売上を伸ばしている方が多数存在しています。

 

初回限定盤やイベント限定品

ブームが到来している商品を中心とした仕入れは

世の中のトレンドの影響を非常に強く受けることから

“トレンド仕入れ”と呼ばれることもあります。

 

トレンドとなっているプレミア商品を

amazonで販売しているのは何という出品者なのか。

 

その出品者は、商品が一点売れたら幾らの利益を得るのか。

その出品者は、同一商品を何点出品しているのか。

 

amazonランキング等を参照しながら

定価を上回る出品を見つけたら

まずは出品者の値付けと在庫数に着目してみましょう。

 

プレミア商品が売れたら、いくら儲かるのか?


Nintendo Switchを例として、プレミア商品が一点売れたら出品者は幾ら儲かるのかを計算してみましょう。

5月21日時点の

amazonマーケットプレイスの

Nintendo Switchの出品価格は

40500円+300円の送料となっています。

定価は29,980円(税別)です。税込価格は32,378円です。

FBA料金シミュレーターで粗利額を算出してみましょう。

自社発送だと、5,158円の利益。粗利率は13%です。

FBA発送だと、4,928円の利益。粗利率は12%となります。

12%~13%の粗利は

転売・せどりの利益率としては決して高くはありません。

一方単価が高いことから

低めの利益率であっても

まとまった「利益額」は得ることが出来ます。

 

Nintendo Switchの場合

自身が出品するとしたら値付けはどうするか?

 

粗利率12~13%は有りなのか、無しなのか。

PlayStation VRとNintendo Switchが両方店頭に並んでいたとしたら

自分はどちらを仕入れるのか。

 

他のジャンルのプレミア商品なら

自分はどのような値付けをするか?

 

そのようにして一点一点粗利計算を行うこと

「自分の仕入れ基準」を明確化することが出来ます。

 

すると、他の出品者の値付けと自分の基準を比較することも可能となります。

 

自分の基準に近い値付けをしており

かつプレミア商品を販売している出品者の品揃えは

仕入れの参考になる可能性が高いです。

 

出品者一覧ページをくまなくチェックしよう


自分の近い仕入れ基準・値付けでプレミア商品を出品しているセラーは

その他にも高回転・高粗利のプレミア商品を取り揃えている可能性が高いです。

出品者一覧ページから、セラーを選択し、出品している商品の一覧をチェックしましょう。

 

この際に気をつける必要があるのは、評価数と星の数です。

 

ヤフーニュース等で話題となっているように

残念ながらamazonマーケットプレイスには

個人情報の抜き取りを目的に

詐欺的な手法を用いる悪質な出品者が存在しています。

 

事態は沈静化してきているものの

悪質な出品者は

一定の評価を獲得している既存アカウントを活用したり

値付けを巧妙化しながらいまも出品を続けていると見られます。

 

自身のアカウントを『購入者からの高い評価を集める

健全なもの』に育て上げるためには悪質な出品者ではなく

信頼のおける他のアカウントをロールモデルとすべきです。

 

評価星数・パーセンテージは

「星四つ以上、90%以上の評価」を獲得しているかどうかを

目安とすると良いでしょう。

 

上の条件を満たしていれば

ほぼ間違いなく優秀なセラーです。

 

高評価を獲得しているセラーを見つけたら

そのセラーの出品一覧ページで他にどのような

プレミア商品を出品しているか確認しましょう。

プレミア商品を足がかりに売上を伸ばそう

高回転・高粗利の商品に狙いを定め、売上を伸ばすためには

他のセラーの出品を参考にプレミア商品を取り揃えるのが有効です。

 

他のセラーの出品を参照するにあたっては

そのセラーの仕入れ基準と自分の基準を照らし合わせた上で

評価星数・パーセンテージも確認しましょう。

 

マーケットプレイスのトップセラーの出品を参考にして

ぜひ売上を伸ばしてください。

 

 

阿部 悠人
あべゆうと

1992年生まれ、青森県弘前市出身。

大学3年生の就職活動真っ只中、たまたま手に取った1冊の書籍をきっかけにアフリカでの「中古車輸出ビジネス」で起業。資金面・ノウハウ面で躓き、1台も仕入れることなく断念。その後、インターネットを活用した物販ビジネスに目を付け軌道にのる。
 その手法を元に、物販ビジネスの学校を立ち上げたところ全国から受講生が集まり、それを機に教育事業をスタートさせる。2016年6月には自身初の書籍を出版し、累計1万部突破。2017年には「物販」、「WEB集客」、「暗号通貨投資」と3冊出版。

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