売上がUPする魔法の商品説明文?簡単なキャッチコピーの作り方!

 

 

こんにちは、阿部です。

 

あなたはメルカリなどのフリマアプリで販売をする際に

説明文はしっかりと書かれていますか?

 

そして

その説明文は売上が上がるものですか?

 

もし説明文の付け方で

売上がに明らかな違いが出るとしたら・・・

 

ということで、今回は

売上UPに繋がる説明文の作り込み方法

についてお話しをさせていただきます。

 

1 売上UPにつながる説明文の作りこみ

メルカリ内でのSEO対策として

色々なワードを盛り込むのはもちろん

『お客様が商品をより欲しくなるテキストを加える』

というテクニックをご紹介します。

 

一文を加えるだけで・・・?

電車やビル壁などに、企業が広告を出しているのを

目にしたことはありますよね?

 

あれらの広告は

一文でインパクトを与えるために

考え抜かれたキャッチコピーです。

実際、見かけた広告が記憶に残っていませんか?

 

そこで

一文でインパクトをあたえるキャッチコピーを

あなたの商品説明文にも入れていただきたいのです。

 

「えー、キャッチコピーなんて素人にできるの?」

と思うかもしれませんが大丈夫です。

 

ここでいうキャッチコピーとは

難しいものではなくある法則に沿って考えれば簡単

できるものです。

 

簡単なキャッチコピーの付け方

たとえば

・メルカリで◯◯個売れた人気商品

・カジュアルでもロックでも合わせやすい◯◯

・綺麗系でも可愛い系でも合います

・雑誌◯◯にも類似商品が人気商品として掲載されていました

 

など、数字や雑誌名等を使い

メルカリユーザーさんの興味・関心を煽ってみましょう。

 

ただ単に商品の説明だけではなく、

一文だけ上記の様な言葉を入れる事で

購買意欲を煽り、より効果的に商品を販売する事が出来ます。

 

化粧品などであれば口コミサイトから

口コミを抜粋してきて

「以下、某口コミサイトからの抜粋です」

といったように掲載するのも1つのテクニックです。

 

その商品のターゲットになる層を考えて

ターゲットに合った説明文を作る必要があるのです。

 

「その商品は、どのような人がどういった目的で購入するのか?」

これを考える事により、 売上UPにつながります。

 

そのために、

評価数が多い出品者の説明文を参考にしてみたり、

出品する商品をGoogleで検索をかけて

口コミを調査することも大切です。

 

この様なちょっとしたテクニックで

さらに売上を上げる事が可能になりますし

SEO対策にも繋がりますので

ぜひ参考にしてみて下さい。

 

また、

「お気軽にご質問下さい」

「即購入も大歓迎です」

などと言ったお客様の気持ちを

考えた一文を追加する事も大切です。

 

「この質問来そうだな。」という内容は

あらかじめ記載しておく事をおすすめします。

 

突然ですが、この先の記事は

「絶対に読まないで下さい。」

        ・

        ・

        ・

        ・

        ・

あなたは「絶対に読まないでください」

と記載されていたために

思わず進んでしまったのではないでしょうか?

 

この悪ふざけから僕が何を言いたいのかと言いますと、

それは「キャッチコピー」の重要性という事です。

あなたは思わず先を読んでしまったのではないでしょうか?

 

2 キャッチコピーの目的は?

「◯◯しないで下さい。」

という様な、断定的な否定の文章は

印象に残るという人間心理があります。

 

また、過去に某アフィリエイターのメルマガが

「Re:例の件ですが・・・」

というタイトルで僕の受信フォルダに入ってきた事があります。

 

Re:が付いているので

「何かの返信かな?」という思いで

つい開いてしまった事を覚えています。

 

これは勿論、メルマガを開かせるタイトルであって

返信が来たわけではないですが

おそらく多くの方が開いてしまいますよね。

 

紛らわしく、迷惑と感じる方もいると思いますが

読者にメールを開いてもらう

という第1目的はクリアできているわけです。

 

開いたメルマガの記事が良ければ

それに対して反応がありますし

結果としては良かったとなるのです。

 

タイトルやキャッチコピーは、

目にした人の興味関心を引き、

次の行動つなげる事が第一の目的です。

 

そのことも踏まえて考えてみましょう。

 

キャッチコピーの驚異的実例

これも過去の例ですが

胸を大きくするサプリメントを

販売する際に全てのネット広告で

「おっぱいに自信がある方は絶対に見ないでください!」

という一文をつけて広告を仕掛けました。

 

すると、従来の一般的な広告に比べて、

約2倍のアクセスを集め売上を伸ばす事が出来たというのです。

 

この様に、文章の力というのは

見せ方次第でかなりのパワーを持つ事ができます。

 

自分が出品している商品がなかなか売れない、

アクセスが集まらないという方は

一度、タイトルを見直してみてはいかがでしょうか?

 

3 売上アップは説明文にキャッチコピー

さて、今回はメルカリなどにおける

商品の説明文の作りこみ方法について

お話をさせていただきました。

 

いかがでしたでしょうか?

 

そんなに難しいことはなく、

たった一文のキャッチコピーを加えることで

このように集客率がアップしていくのです。

 

現在、このような対策を講じていない方は

すぐにでも取り入れていただき、

売り上げアップにつなげていただけたらと思います。

 

 

阿部 悠人
あべゆうと

1992年生まれ、青森県弘前市出身。
大学3年生の就職活動真っ只中、たまたま手に取った1冊の書籍をきっかけにアフリカでの「中古車輸出ビジネス」で起業。資金面・ノウハウ面で躓き、1台も仕入れることなく断念。その後、インターネットを活用した物販ビジネスに目を付け軌道にのる。
 その手法を元に、物販ビジネスの学校を立ち上げたところ全国から受講生が集まり、それを機に教育事業をスタートさせる。2016年6月には自身初の書籍を出版し、累計1万部突破。2017年には「物販」、「WEB集客」、「暗号通貨投資」と3冊出版。

現在は、「新しい働き方」を提供することをテーマに、日本全国の起業家に「物販」・「アフィリエイト」といったビジネスや、資産運用の手法の1つとして、「暗号(仮想)通貨投資」をコミュニティにて指導に力を入れている。公式メールマガジンは2万人、LINE@7000人の方が購読中。

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