こんにちは、阿部です。
今回は、転売をする上でそのような需要と供給の関係がどう影響してくるのか？について考えてみたいと思います。
需要があれば定価は関係ない
価格というのは「需要と供給の関係」で決まります。
例えば、限定20足しか販売されないナイキのシューズを全部買い占めたとします。
もし、どこかにどうしても欲しいという人がいれば値段は買い占めた人が自由に決めることできます。
定価２万円の商品を20万円で売ることもできます。
他に販売者がいないので欲しい人その人から買わざるを得ないのです。
逆に人気のない商品であれば定価の10分の1ですら売れないということもありえます。
季節商品は予測が重要
次に、イベントについてです。
あなたはハロウィンなどの季節商品を販売していますか？
季節商品というものは春・夏・秋・冬物であったり入学式、夏祭り、クリスマスといったイベントに合わせて一定期間に爆発的に売上が上がる商品のことです。
需要が一気に高まりますので時期さえ間違えなければ初心者であっても容易に商品を販売することが可能です。
ただ季節に関わる商品は気温や降雨量、降雪量などの気候「今年は〇〇がはやる」といったトレンドにも左右されやすいです。
定番のものを揃えれば大丈夫ですがセンスを問われるところもあります。
イベント商品の強み
一方で、ハロウィンなどのイベント商品はどうでしょうか？
魔女、パンプキン、ドラキュラなどのコスプレ用品パンプキンをモチーフにしたライト等の関連グッズ。
このような定番商品は毎年安定的な売り上げが見込めます。
例えば、コスプレ用品ですね。
ハロウィンといったら〇〇と連想されやすいので時期を間違えなければイベント系商品は爆発的に稼ぐことができます。
具体的な方法
イベント商品のリサーチの方法ですが、メルカリで検索ワードに「ハロウィン」と入れ「売り切れ」と状態設定をし検索していきます。
現在、既に売られている方の真似をしてもいいですが昨年の売れている商品を参考にするのもおすすめです。
オークファンというサイトを活用すれば1年前の何月になにが売れているのかすぐに調べることができますのでそちらも併用してリサーチしてみてください。
9月下旬から10月前半にかけてハロウィン関連は大幅な利益が見込めます。
ただ、10月後半は売り切り処分で値段が下がるので注意が必要です。
ハロウィンの仕込みをしたらまだ早いと思うかもしれませんがクリスマスシーズンです。
上記と同じようにリサーチしていくと儲かる商品がたくさん見つかります。
10月後半から売れ始めるのでクリスマス商戦にかけている方は徐々に準備していきましょう。
需要と供給を左右するもの？
さらに、需要と供給を左右する「タイミング」についてお話します。
季節は夏真っ盛りの状態だとします。
ですが、そんな時に夏物を販売している方はそろそろ売り切らないと厳しいです。
ちなみに夏といえば東京湾で開催された”納涼船”というものでの飲み会に参加したことがあります。
いや～浴衣女子は可愛いですね＾＾
体感値としては通常の５割増しです！
個人的には髪形をアップにしたスタイルがとても好きです笑
・・・それはさておき、
メルカリを見ていると”大処分セール”をされている方が結構多く値段も軒並み下がってきています。
９月に入ると一気に需要が落ち込みさらに売れにくくなってきます。
ハロウィンの例でも少し触れましたが、このような季節商品は扱うにあたって販売時期が非常に大事なポイントとなります。
なぜならタイミングを間違えば、赤字の垂れ流しと不良在庫の山を抱えてしまうからです。
需要と供給の関係が崩れているのです。
このような人はなかなかいないと思いますが・・・冬に浮き輪を販売するなんて当然ＮＧです。
ハワイに行く方などが購入するケースもありますが基本的には売れません。
9割はタイミングで決まる
何度もお伝えしている通り、商品の値段は「需要と供給の関係」で決まるからです。
冬に夏物は季節を先取りしすぎタイミングが悪すぎるのです。
さらに言えばいくらライバルがいなくても”需要”がなければ、商品は売れません。
つまり高額で売りたい場合は 『需要があり、供給が少ない』そのようなタイミングを考えましょう。
簡単に言えば「お客さんはたくさんいるのにライバルは少ない」という状態です。
例えば、夏物というのは５月下旬から売れ行きが良くなり７月後半から大処分セールが始まります。
つまり、５月頃が「高めに売れる時期」で８月にはもう「低価格でしか売れない時期」になってきます。
もし、季節物を扱う場合でしたら早め早めを意識していく必要があります。
季節商品に関しては時期をしっかりと合わせれば爆発的に売れますので販売のタイミングを見極めてくださいね！
商品の値段を決めるもの
ここまで、商品の価格を左右する需要と供給について見てきました。
- 需要が供給を上回れば定価以上でも販売できる
- 需要と供給はタイミングに左右される
- 季節商品は早めに準備する
要は需要と供給がアンバランスになる”タイミング”
これをつかむことが高価格で販売するポイントです。
ぜひ参考にしてみてください！