職人気質はダメ?ビジネスを失敗させない正しいマーケティング

こんにちは、阿部です。

毎日、暑い日がつづきますよねー、、

こんな日には、外の自動販売機のジュースも売り切れになっていたりします。

炎天下で、ノドがカラカラに渇いているのに、どこにも飲み物がない、、

まるでサハラ沙漠でさまよい歩いているような感じです。

思わず、水道の水でもお金を出すから売って欲しい、、

そんな気持ちにさえなるのですが、実はこれって、ビジネスでは王道の考え方なんです。

繁盛の理由は商品やサービスじゃない!?

先日、ラーメン店の話をしましたが、成功しているお店には、それなりの理由があります。

なぜなら、今の時代、新しくビジネスを始めても80%~90%が1年以内に失敗する、、

そんなふうに言われるほど、決して甘くない状況だからです。

たしかに飲食店などは、新しく開店したと思ったら、気づけば違う店になっていた、、

あなたもそんな経験があると思います。

では、もしもあなたが、飲食店をはじめるなら、何にこだわりますか?

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どこにも負けない美味しい料理を提供しよう
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あるいは、おしゃれな雰囲気にこだわったり、とにかく、お店をいかに素晴らしくするかそこにフォーカスするのではないでしょうか。

実は、これが誰もが囚われてしまう”罠”なんです。

どういうことかというと、飲食店に限らず、ビジネスとは、あなたの商品やサービスをお客様に買ってもらうわけです。

多くの人は、その商品やサービスをいかに素晴らしくするか?

そこばかりに気を取られてしまいます。

「良い商品、良いサービスを作れば、 お客は自然と寄ってくる」

この考え方は、とても危険な考え方なのです。その結果、

「こんなに良い商品なのに、」

「こんなに良いサービスなのに、、」

買わないお客さんを恨むような結末を迎えてしまいます。

マーケッターの心得とは?

では、そうならないための考え方とは何か、、マーケッターの間ではバイブルとも言える話があります。

それはこんな話です。

ちょっと、想像してみてくださいね。

あなたが、ハンバーガー屋を始めるとします。

まず、どんなことにあなたは、こだわりますか?

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最高の立地、場所
最高の牛肉、素材
最高のタレ、ソース
最高の接客、おもてなし
最高のお値打ち価格
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やっぱり駅前かな、繁華街かな、国産のブランド牛と契約しよう、有機栽培の農家と契約しようみっちり研修だ!

よしっやるぞー!

アドレナリンがドバドバ、、でてくる感じです。

その一方で、もし僕がやるとしたなら、全く違うこんな感じでやります。

場所も、味も、接客もどうでもよくって、とにかく、

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腹を空かした群衆を探す事
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すなわち、一番大切な事は、「ハンバーガーを食べたい人を、どれだけ集めることができるか」この一点に、エネルギーを集中させることです。

どんなにあなたが美味しいハンバーガーを作ったとしても、食べたい人がいなければ商売にならないじゃないですか。

ハンバーガーを食べたい客が殺到すれば、味はそこそこでも飛ぶように売れてしまいます。

美味しいハンバーガーを作ることは知識さえあれば誰でもできます。

集客することのほうが、大切だと気付くかどうかなのです。

この話を聞いて、目の前のモヤモヤが晴れた、、そんな人も結構たくさんいるんです。

何を売るかどう売るかより誰に売るか

ビジネス成功の秘訣は、

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人が欲しがっているモノを探して、それを提供する
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という事です。

自分が売りたい商品と、人が欲しがっている商品は必ずしも同じではありません。

コレって、かなり重要なことなので、ぜったいに忘れないでくださいね。

僕のコミュニティーでも常に意識していることは、「腹を空かした群衆」を探す事です。

それができれば成功は約束されたようなものです。

その探し方や見つけ方をあなたに知って欲しいと思います。

ぜひ、活用してくれればうれしいです。


阿部 悠人
大学3年次の就活中に「アフリカでの中古車輸出」で成功した人の本を読み、触発され起業。その後、ECコマースやシステム開発を手がけ順調に事業拡大。2017年2月には知り合いから「HYPE」という日利2%の高利回り金融商品への投資を誘われ投資するものの1週間で投資金200万円をすべて失う。それを機に暗号通貨投資の世界を知り、3ヶ月で「億り人」となる。その手法をLINE@にて配信中!

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